阿里巴巴

老闆馬雲董事長,曾在演講中道阿里巴巴的生存,就是大象踩不死螞蟻,阿里巴巴就是在大象的腳縫中求生存成長

 

網拍是價格非常透明,非常競爭的,價格低人家不一定要買(因為大賣家貴幾%,買家寧可跟大賣家買),成本比人家高,價格比人家低還賣輸,當然掰掰!

 

若你正想進門,請務必注意

你的東西目前搜尋不搜尋的到?

 

答案一:搜尋得到,但很少,利潤很高,買氣足

解析:很有可能有專利或是已經被贏家全拿,進入要注意,若無前述情形是很好切入點

 

答案二:搜尋得到,但很少,利潤很高,買氣低

解析:很有可能是冷門商品或是封閉族群,但可開發性不見得沒有

 

答案三:搜尋得到,但很少,利潤很低,買氣高

解析:利潤很低,你跟大賣家製造價格差距能力有限,很容易陷入白做工或瞎忙

 

答案四:搜尋得到,但很少,利潤很低,買氣低

解析:很有可能是冷門商品或是封閉族群

 

答案五:搜尋得到,而且很多,利潤很高,買氣足

解析:正處於高峰,您進入後,會不會曇花一現已經現完了,需思考

 

答案六:搜尋得到,而且很多,利潤很高,買氣低

解析:賣方跟買方觀念是否脫節需思考

 

答案七:搜尋得到,而且很多,利潤很低,買氣足

解析:熱門商品,各路人馬搶佔,利潤很低,你跟大賣家製造價格差距能力有限,很容易陷入白做工或瞎忙,絕對要避免進去

 

答案八:搜尋得到,而且很多,利潤很低,買氣低

解析:賣方跟買方觀念是否脫節需思考

 

答案九:連搜尋都搜不到

解析:須要注意是否過於冷門是否與消費者需求完全不同,若無太棒了

 

但通常你的答案是二到八,尤其是買賣業,但不要忘記,一件賺十元,跟一件賺三百元,你要選擇求賣一件賺三百還是賣三十件賺三百,設計是相當好的求生存點~

 

只要你的設計發自於原創(自己不會設計,可以外包,因為會設計的不一定有行銷概念,會行銷的不一定有設計因子,有些請設計學生或網路上愛畫畫的買些版權,幾百塊幾千塊就有),可以想想看有些人在空白衣服上設計一些圖騰(市場上有網版印刷廠等等客製化的廠商,在幫人家少量客製化,一件空白衣服幾十塊加印刷成本不到百元,卻可賣

399甚至更高,有時很有創意又得到媒體注目),這就是利基點,但如何避免設計不被消費者接受,可以用下列方法:

1.      電腦模擬成品放在部落格觀察詢問度

2.      電腦模擬成品放到網拍先行預購

 

有一定反應才下去作,都是很好的方式,不要怕,現在工廠外移,台灣留下來的廠商不是很大家就是家庭式超小家,這些家庭式超小家的客製化工廠,就是您發揮原創與設計的最好後盾!

 

    誰說只有衣服可以設計,包包鞋子都可以,素色包包畫個圖繡個裝飾,素色鞋子畫個圖繡個裝飾,素色生活用品畫個圖,完完全全就是一個全新態樣商品,何必要去跟人家拼賣三十件賺三百的鳥事!

 

開發簡易的設計成本與風險絕對比現成品來得更低,不妨來改變個思維與方式。

 

    只要你的簡易設計元素與特色夠,自然可在邁向大賣家的途中不置於陣亡,擴展外銷與其他通路也會變得更容易,因為他們的商品開發人員很容易主動找你。

 

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