創業,已經成為去年金融海嘯發生以來,大學畢業生與被裁員的白領上班族,最重要的選項:就業冰河期既然求職不易,何不自己創業當頭家?


     「被迫創業」與「創業攤販化」,正是這波創業潮的首要特色。創業顧問、企業講師協會秘書長桂世平指出,當前創業型態尤以加盟早餐店、冷飲店等「謀生型創業」為主流。


     SOHO 創業管理顧問公司總經理張庭庭觀察,這波創業者不同以往,「屬於高階的白領精英創業潮,這些人在猝不及防之下被迫創業,容易欠缺評估、計畫,所以傾向選擇上手最快的低門檻創業。」不過,她也讚許,願意放下身段去擺攤賣雞排的,都已經算是很實際的人了!


     大陸人常說的「霧區」,就是以為看清楚了,其實迷霧並沒有被撥開;在這波創業潮中,究竟該避開那些「霧區」?


1. 創業,是長遠規劃或過渡方案?

     時下年輕人多半選擇低門檻的創業,只求眼前餬口,缺乏企圖心。


     「我鼓勵年輕人創業,起步很低沒關係,但是你的眼界、志向要高,」醫療設備商捷威科技董事長、也是青創協會資深顧問的游朱義憂心地指出,創一個企業和開店、擺攤,格局真的「差很大」!


     「台灣下一個年營收千億的企業,不知道在哪裡?」他感慨,政府急於拉抬就業率,加上新聞媒體有誤導之嫌,使得成功被定義為眼前的成就,時下年輕人創業較欠缺深度、視野和格局,「年輕人現在都種檳榔樹,大水一來就淹死了,老松樹沒人要種!」


     游朱義認為,近3 年電視新聞報過的創業成功案例,營業額加起來可能還不及隨便一個上市公司;「有沒有人告訴年輕人,營業額幾百億的跨國公司,要怎麼規劃?從何做起?年輕人創一份事業,請先去研究全球市場有多大,而不是去夜市看。」


     奧圖碼科技總經理郭特利也指出,「你賣炸雞排,跟夢想成為炸雞排連鎖店大王,是兩回事!炸雞排可以是短期解決就業的方案,但重點是你的大方向在不在?」他建議,未來想成為香雞排大王,就得學習連鎖店的經營管理;若仍希望進大企業工作,或許晚上炸雞排,白天得去進修,才能朝長期目標趨近。


     的確,年輕人創業慎始,無需妄自菲薄,也不該只挑軟柿子吃。在創業之前應捫心自問,這是長遠規劃或過渡方案?出發點與大方向不同,將決定創業的格局與成敗。


2. 謹慎評估創業「三本」

     才智企管顧問公司總經理朱燦然指出,決定創業後,選擇產業特性、發覺市場空缺,了解自己的能力、專業、背景、興趣,更不可免。


     怕熱就不要進廚房。桂世平舉例,總睡到日上三竿的人,卻想開早餐店;不注重打扮的人,卻要賣流行商品;喜歡自由的人,卻加盟得長時間顧店的便利商店,都註定難以成功。


     甫獲得國內健診第一品牌殊榮的哈佛健診中心執行長王欽堂指出,「創業有『三本』:本錢、本能、本事。」亦即資金、適性以及專業知識;年輕人挑選技術門檻低的創業,或許本錢低,但本能和本事這兩項要件則欠缺考慮。


     「創業的人最害怕的就是放棄,如果你選擇一個沒有興趣的工作,放棄的速度就會比人家快;如果有興趣,遇到難處,也會堅持久一點,」國內最大美妝時尚網站FashionGuide 創辦人謝攸升分析。


     1997 年,謝攸升成立FashionGuide 不久,2000年因網路泡沫而倒閉,他堅持網站經營不斷線,苦熬4 年逆勢再起,去年獲日本伊藤忠商社投資,開始進軍對岸。看不少年輕人創業一窩蜂做網拍,謝攸升問:「你的進貨來源、審美觀、挑貨能力,是否有獨到之處?創業最怕隨波逐流,了解自己喜歡什麼,是最好的開始!」



3. 預設資本規劃,設停損點

     在創業三本中,「本錢」事涉縝密的財務規劃和風險評估的能力,創業者最容易錯估、誤判。《創業搶鮮誌》總監邱建樺提到,創業除了裝潢、進貨、店租押金等開辦費用,還須預留3 個月至半年的營運週轉金,才能熬過可能毫無營收的草創期。

 再來,創業者容易犯下投資錯置的錯誤,撐不過起步期,銀彈已用罄。張庭庭舉例,有位白領創業者拿出500 萬元資金欲生產客製化T-shirt,但光買機器就花掉400 萬元,剩下的100 萬元花在其他物料、人事之後,根本無以為繼。


     創業離成功多遠,沒人知道,但從財務規劃卻能看出來。專門輔導創業者做資本規劃的游朱義點出,「資本耗盡前,如果沒有達到損益平衡點的七成,就該抽手。」意即月營收100 萬元才損益平衡,在資金快燒完前,如果營收已有70 萬元,「表示差臨門一腳就快損益平衡,還可以借錢撐一下!」



     創業一定要會做資本規劃,知道自己有多少能耐,控制風險、設停損點,就算失敗了也在可承受的範圍內。


4. 放下身段,凡事「校長兼撞鐘」

     資金不到100 萬或團隊5 人以下的都屬於微型創業;張庭庭指出,這波創業者資金多在20 到50 萬元之間,投入微型創業必須放下身段「校長兼撞鐘」,充實多種基本技能。


     「不管你過去經歷多顯赫,微型企業就是要穿草鞋,沒有穿皮鞋的條件;是打游擊戰,不是組正規軍。」她直言。

某大企業高階主管去年被裁員,創業後卻留戀指揮眾將官的場面,小生意卻聘了10 位員工,資金很快耗盡,員工也走光。他請張庭庭推薦兼職的企劃人員,「我說我立刻推薦,就是你自己!你要學怎麼寫企劃!」張庭庭當頭棒喝,讓這位創業主認清現實,開始上課學寫企劃。


     她強調,微型創業主對「產銷人發財」無需樣樣精通,卻都要略懂皮毛、自己也要能跳下來做才行。以財務而言,要知道計算成本、毛利率、如何定價等,簡易版的財務管理就足夠了。


5.合夥創業,建議簽訂投資協議書

     這波創業潮中,新鮮人與白領被迫創業者,通常手頭資金不足,容易合夥創業。張庭庭強調,合夥人價值觀要一致,「專業、個性、角色則最好互補,不然合夥創業將是一場災難!」


     游朱義建議,合夥創業最好登記成立公司,但公司法仍有模糊地帶欠缺規範,宜另起「投資協議書」,仰賴民法來保障、補強。例如,總經理任用股東親戚、或向股東親戚進貨,都不違反公司法。因此可另在投資協議書裡明訂:總經理不得僱用任何股東的三等親,股東不得作為供應商銷售材料給公司等,切斷裙帶關係。


     此外,創業時有錢出錢,有力出力,但最後賺的錢卻是投資人的;因為法律規定,獲利是按股權比例共享,專業經理人通通倒楣,造成投資與經營團隊的對抗。

「公司開始賺錢,往往就是分家的時候!」游朱義指出,「如果總經理是只有5%股權的小股東,一年幫公司賺一千萬元,按比例只能不到50 萬元,心有不甘可能就把團隊人馬都帶走。」

投資協議書一定要訂出經營團隊的紅利,一般約為獲利的10 到15%,讓有能力的人即便不是股東,也願意為公司賣命,「獲利也要能共享,合夥才不會有紛爭!」


引用網址:http://forum.30.com.tw/Board/show.aspx?go=1573

 

創作者介紹

SweetGift★網拍創業端午節香包★不織布羊毛氈DeCoRé晶鑽珠寶

網拍達人許艾瑪 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()