一天賣一物 瘋狂賣客噗浪賣雜碎袋

「我們的網站都在唬爛」,以一天賣一物為特色的「瘋狂賣客」創辦人Kevin 和Mike,憑著搞笑文案和雜碎袋,在噗友的分享連結下,讓網站平均每日瀏覽人次從1000狂飆到2萬。
「我們的網站都在唬爛」,以一天賣一物為特色的「瘋狂賣客」創辦人Kevin 和Mike,憑著搞笑文案和雜碎袋,在噗友的分享連結下,讓網站平均每日瀏覽人次從1000狂飆到2萬。

「瘋狂賣客」年初正式上線,起因於創辦人 Kevin和Mike,因金融海嘯結束各自開的公司。兩人當時想做一個介面簡單、東西便宜且又好玩的購物網,決定反其道而行,開一個一天只賣一物的網站,順便幫公司倒閉的朋友出清庫存貨。

與其說「一天只賣一物」在眾多網路拍賣中獨樹一格,還不如說Mike和Kevin都很懶惰,懶得結算複雜的資金、懶得每天一直要看網友的訂單出貨,只有一天賣一物的方式才符合他們隨性的性格。

進入「瘋狂賣客」網站,看不到制式化的商品簡介,賣喇叭的商品介紹文,寫的是男生如何追女生不成,反送一個外觀像是被切一半的蘋果,形容這女生就像是被咬一半的濫蘋果。內文卻和商品本身沒有太大的關聯,但Kuso的文案卻受到年輕網友好評。

Kevin和Mike把平時「互虧」的對話與商品結合,寫成搞笑的文案。即使不購物的網友,也會習慣到「瘋狂賣客」看好笑文章,紓解煩悶的上班生活。這促成網友的黏著度以及回流率,但真正讓點閱率提升,是在使用噗浪之後。

「瘋狂賣客」以Kuso作風打響名號,在創業初期,資金不足無法買廣告,只能轉寄「好運信」給朋友,用半恐嚇的方式告訴收信人「如果沒轉寄給其他人,會帶來厄運喔!」當然效果不彰。

後來,在朋友的介紹下,「瘋狂賣客」使用噗浪做為宣傳工具,在廣大噗友迴響下,不用花大錢就可以衝高網站瀏覽率,也帶來高知名度,成為第一個使用噗浪經營網拍的店家。

由於「瘋狂賣客」既生活化又不失幽默的文字風格受到噗友喜愛,為Kevin和Mike在行銷方面大大加分,也增加業績。從只是清庫存沒賺頭的生意,現在靠著噗友的連結力量,每月營業額從0成長至約新台幣300萬元。

「瘋狂賣客」能讓網友記憶的不只是搞笑文案,另一項鎮店之寶-「雜碎袋」,曾創下32秒內「秒殺」完畢的紀錄,讓搶不到的網友恨得牙癢癢。

「可惡,沒買到」中午12時一過,沒買到雜碎袋的網友,眼睜睜看著「瘋狂賣客」網站上顯示「下次請早」,怨嘆因上廁所而錯過「秒殺雜碎袋」的機會,期許下個月一定要標到。

「雜碎袋」的由來,是 Kevin和Mike為了慶祝開站第100天到來,把第100件商品以福袋的型態銷售,改名為「雜碎袋」,顧名思義就是花 1元買別人不要的物品,但還是有1%的機率會得到高價格的商品。

神秘的商品總是引人好奇,「雜碎袋」開賣後立即銷售一空,以「秒殺」速度買到的網友,甚至對沒買到的網友嗆聲「誰叫你要去上廁所。」面對這種情況,Kevin笑說,「這種心態就是建立在『別人的痛苦就是我的快樂』之上。」

談到「雜碎袋」的內容物, Kevin和Mike不諱言的說,「就是拿家裡不要的東西」,但也因為「雜碎袋」熱賣,以致兩人家中的廢物都被清空,最後只好向同事徵求。

很多人會納悶,為何會有人願意花錢買別人不要的雜碎? Kevin說,「雜碎袋像是在枯燥的生活中購買一個樂趣,讓購買者在開箱的瞬間,有可能會因為拿到一個雜碎而被同事大笑;也有可能打開獲得大獎,興奮一整天。」總之,「雜碎袋」的娛樂功能勝過物品的實際用途。

不過Kevin和Mike也說,乍看一天只賣一物很簡單,但初期是2人公司,包貨、出貨都自己來,網友時常抱怨太晚才收到物品。為此,Kevin寫了一篇全國獨創的「別催我!」貨運政策,強調因為人手不足,要網友千萬別催他們。此文一出,果然減少抱怨,甚至還可大膽的說「如果要快,就不要到瘋狂賣客買東西。」

至於「瘋狂賣客」接下來有哪些計畫?Kevin逗趣地說,「如果有網友能幫忙整理商品介紹文經常出現的『吉米福』、『屌哥』、『賣柯』、『小K』等人的生平,我們會很感激。」甚至有朋友建議,乾脆整理這些搞笑文案,出一本「笑話全集」。

但被問到是否想辦噗聚?Kevin和Mike異口同聲地說,「我們不想被打」;也深怕買到雜碎袋的網友會辱罵他們「怎麼敢賣這種東西!」

【中央社記者鄭景雯台北30日電】

 

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