不織布創意女王-許家郁
報導 / 阿康  攝影 / 琴善

5/23週六晚上,在德貴大樓四樓演講廳桌上,擺滿了許多蛋糕甜點,這些看來計精緻又可口的美食,不禁令人食指大動。記者ㄚ康好奇的走近想一探究竟,這才 驚覺這些逼真得不能再假的蛋糕美食,原來都是不織布創意織品。真不敢相信,究竟是誰有這種天才,竟然能把那些不起眼的布料,編織成一件件美麗精緻的創意禮 品。



許家郁!或許很多人不認識,但不織布創意達人Emma老師,恐怕就家喻戶曉了。企管系畢業的她,一直從事財務規劃、風險規劃等工作,究竟是如何變身成不織布創意達人Emma老師?

她說:「當初只是很簡單的想做一個特別的生日禮物送給朋友,沒想到自此就一頭栽進了不織布創意編織的世界裡。」

一開始,Emma老師透過網路,購買他人設計好的材料包回家來自己縫縫貼貼,然後將做好的成品,分送給友人。這些一針一線親手製作的禮物,十分受到親朋好友的喜愛。隨著禮物越送越多,由網路上購買材料包,已不敷需求。

所以Emma老師開始自己尋找材料、畫設計圖,動手製作屬於自我創意的不織布DIY產品;同時也利用網拍,推銷自己創作的產品。但她發現,很多的網購族比較享受DIY的樂趣,只想購買材料,因此成品的銷售成績並不盡然理想。於是,她開始思考投入材料包的開發設計。



Emma老師拿起一件精緻逼真的雙層蛋糕旋轉音樂鈴,介紹這件不織布創作的特色:「像這件結合了音樂盒的精緻蛋糕創作,完全跳脫一般人對不織布產品的印象。在多數人還只把端午節香包與不織布聯想一起時,唯有開發精緻多元與高質感的創意設計,才能打下市場。」發揮創意結合許多不同元素,讓不織布產品增添高質感與精緻日系風,是不織布創意達人能夠鎖定高價位客層的必備條件。

而對於材料包的適用性,Emma以自己的經驗,說明易上手性的重要:「當初在網路上購買的材料包中,往往只有一張簡略的組裝說明書,以及一大堆半成品材料。面對一大堆不知從何下手的材料,真的會讓DIY的樂趣變成地獄。」缺乏適當工具與經驗,與組裝產品時所需工法的精細度,是DIY消費者普遍面臨最頭痛的問題。她接著說:「一個不到5公分大小的布娃娃,要在裡面塞滿棉花,還要能完美的縫合,對大多數DIY者而言,絕對是一大夢饜。」

因此,開發不織布創意設計的Emma老師,首要的經營理念,就是為DIY消費者貼心地設想,排除種種可能面臨的高難度工藝與工具不足的窘境。
她說:「一件DIY商品,易上手性是對消費者的基本保障,我開發的材料包,只要家裡有一把剪刀,就可以輕鬆完成。」

Emma老師的材料包,不僅有詳盡的說明圖,所需的針線與膠水等工具,也都準備得妥當齊全。如此用心保障使用者能順利完成作品,自然能夠擄獲消費者的青睞。


而為了服務高價位頂級客層,Emma老師絞盡腦汁,設計頂級的不織布創意材料包產品。從原創版型的創意發想、設計組裝說明書,到材料選購,開模生產,包裝分類等種種繁瑣步驟。一件商品的上市,往往要花上一整年的時間與精力。

但時間與精力的投入是值得的,在競爭激烈的不織布創意產業中,Emma老師始終保持著領先的地位。她說:「不織布創意產品的技術門檻很低,低價競爭十分激烈,但我始終堅持高品質、高價位路線。」不斷提升品質與塑造個人創意品牌魅力,牢牢抓住買家的心;以機器大量生產取代手工製作,有效降低成本,是Emma老師網拍創業的兩大成功心法。

以SweetGift不織布創意工坊經營者,Emma老師成功地透過網拍,開創自己的事業。由一個小業務員,搖身成為網拍老闆,現在更以自己網拍創業的成功經驗,開班授課與學生分享創業心法。她說:「光有創意是不夠的,熱情與勇氣才是創業成功不可或缺的先決條件。」

Emma老師曾經為了採買一個包裝用的精緻小鐵盒,找遍全台三萬多家鐵工廠;也曾經窮到口袋裡只剩下100元,不知道明天該怎麼辦。但天無絕人之路,只要有熱情,堅持下去,明天永遠都充滿轉機。

輕描淡寫提過感傷的奮鬥辛酸史,Emma老師繼續與大家分享成功網拍的秘訣,她說:「網拍摸不到實體商品,也無法即時與客戶面對面溝通。因此,完整的資訊提供與豐富的商品圖像就變得非常重要。」賣家若能在網站上提供商品與商家詳盡的相關資訊,以及清晰完整的商品圖片,往往是一件網拍成功的基礎。

她進一步解釋,因為買賣雙方無法透過網拍平台直接對話,因此事前的資訊彙整,對賣家而言就是非常重要的功課。明確表列賣家的原則與規範,並提供完整詳盡的商品資訊,就可以省去很多因買家對賣家或商品不明確的疑問,而浪費許多客服的時間成本在與買家往來問答之間。

她說:「幾年來錯誤中得到的經驗,花一次時把該作的作到最好,省下的不僅是時間精力,更重要的是讓自己明確知道所有的工作流程與每項環節,可以節約日後不必要修正的龐大成本。」



Emma老師接著秀出自己的網拍網頁,教導大家如何在網頁中完美呈現商品的質感與特色。她說:「網拍只能靠圖片讓買家認識商品特色,所以透過陳列擺設讓商品看來更有質感,是很重要的一環。」素材的運用與色彩的搭配,是Emma老師與生俱來的特質,曾有買家太喜歡Emma老師的商品陳列,而想要購買撘配商品用的櫃子或小道具。對此,Emma老師說:「好的商品陳列可以馬上吸引買家的目光,要常閱讀設計類雜誌,接觸不同設計的商品,來培養自己佈局與色系搭配的能力,這對商品陳列很有幫助。」

演講接近尾聲,Emma老師談到支持她一路走來的動力,她說:「熱情!就是熱愛我的品牌像自己兒女般的熱情。每當看到新創意誕生時,那種喜悅與鼓舞是難以形容的。」而這幾年下來,Emma老師也看到了很多買家在不織布上手工禮品上的熱情投注,她說:「不少年輕男女,為了將這份特殊的禮物送給心愛的人,會專注投入好幾個小時來完成作品。他們對不織布禮品所投注的精神與付出,令我非常感動。這不僅是對我創意的肯定,也激勵我繼續設計更多更好的產品,回饋給大家。」

在『4個中年男子的故事』影片中,Emma老師結束了今天的演講。片中四名中年男子,年輕時熱血夢想著組織一個樂團,卻在現實的逼迫下,放棄了夢想,逐步邁入中年。每天為了家庭、為了溫飽奔波忙碌,慘黯的中年生活,枯萎凋零。有一天,男子彎腰撿拾灑落一地的銅板,猛一抬頭,櫥窗中一把亮閃閃的吉他,觸動他靈魂最深處的音弦。他發狂似的奔跑起來,想起了曾經熱血的夢想。他找回已不再年輕的當年的夥伴,組成了中年男子樂團,用生命的熱情,唱出曾經遺忘的夢想。

「如果心裡還有夢想,請不要輕易放棄它;當你放棄夢想的同時,也意味著失去了快樂的力量。」Emma老師最後感性與大家分享她的感想,她也期望大家都要以純真的心看待世界,千萬不能忘記了自己的夢想。「願我今天的演講,也能帶給大家有一點啟發,讓我的力量,加在你們的腳下!」帶著Emma老師真誠的祈願,開創網路一片天系列第二場講座,圓滿畫下句點。


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